মিশেলের ক্রেজি হোম অ্যাপ্লায়েন্স স্টোর - দোকানের একটি সাফল্যের গল্পের কোনো দৈনিক স্টক নেই

আগের নিবন্ধে, আমরা নো-স্টক মোড কী এবং কীভাবে এটি প্রচার করা যায় তা শিখেছি। হয়তো ফ্যাকাশে পাঠ্য শুধুমাত্র আপনাকে একটি সাধারণ বোঝা দিতে পারে। আপনি কখন এটিকে জীবনে রাখেন তা বোঝা এখনও কঠিন। ইস্যুটির বিষয়বস্তুতে, আমরা মার্কের উপর ফোকাস করব, তার অভিজ্ঞতা বুঝব এবং তার পদ্ধতিগুলি শিখব, যা আমাদের নো-স্টক মোডের আকর্ষণ আরও স্পষ্টভাবে অনুভব করতে দেয়।

এর পরে, আসুন বিষয়টিতে আসা যাক। নিম্নলিখিতটি একটি প্রথম-ব্যক্তির দৃষ্টিকোণ থেকে হবে এবং আপনাকে জিজ্ঞাসা করবে কিভাবে সে তার ওয়েবসাইটটি স্ব-প্রশ্ন এবং স্ব-উত্তর দেওয়ার মাধ্যমে এত সফলভাবে পরিচালনা করেছে।

1. কিভাবে আপনার দোকান জন্য একটি কুলুঙ্গি চয়ন?

আমি প্রায়ই লোকেদের বলতে শুনি যে "এটি একটি ভাল কুলুঙ্গি" এবং এটি সর্বদা আমাকে বিভ্রান্ত করে কারণ কোনও ভাল বা খারাপ কুলুঙ্গি নেই।

একটি স্যাচুরেটেড মার্কেট স্পেস ব্যতীত, এমনকি সবচেয়ে বেশি চাহিদার কুলুঙ্গিও খুচরা বিক্রেতাদের জন্য কাজ করবে না যারা বাজার করার এবং শক্ত স্টোর তৈরি করার চেষ্টা করে না।

একটি কুলুঙ্গি নির্বাচন করার সময় আমার থাম্বের নিয়ম হল: আগ্রহ প্রথমে আসে। কিন্তু বেশিরভাগ লোক তাদের নিজস্ব পছন্দগুলিকে উপেক্ষা করে এবং মনে করে যে এটি একটি দোকান শুরু করা সহায়ক নয়, তবে আমি দেখেছি যে কোনও ব্যবসা সফল হওয়ার আগে আবেগ হল সবচেয়ে বড় অনুপ্রেরণামূলক ফ্যাক্টর, তাই আপনি যদি একটি অজ্ঞ নিশ বেছে নেন, তাহলে আপনি ইনপুট পাবেন না। প্রাপ্য

এছাড়াও, যখন আপনি এমন কিছু দিয়ে শুরু করেন যা আপনি ইতিমধ্যেই পছন্দ করেন, আপনি ইতিমধ্যেই শিল্পের সমস্ত অংশ জানেন, যা স্ক্র্যাচ থেকে একটি ব্যবসা শুরু করার একটি সুবিধা।

এসব বিবেচনা করার পর আমি আমার শখ ও শখের দিকে তাকালাম। আমি দেখেছি যে হোটেল ম্যানেজমেন্টের তুলনায় বিড়াল এবং কুকুর যা আমার মন চায়। কুকুর প্রেমীদের জন্য পণ্যের প্রবণতা, তাই কিছু গবেষণার পরে, আমি আমার দোকানের থিম হিসাবে কুকুর-কেন্দ্রিক পণ্য বেছে নিয়েছি।

আমি এই এলাকায় অনেক গবেষণা করেছি: একটি কুলুঙ্গি কতটা জনপ্রিয় তা দেখতে অ্যামাজন এবং অন্যান্য জনপ্রিয় সাইটগুলি পরীক্ষা করা থেকে শুরু করে গত কয়েক বছরে একটি কুলুঙ্গি কতটা আয় করেছে।

একটি কুলুঙ্গি বাজার গবেষণা করতে, আমি সাধারণত নিম্নলিখিতগুলি করি:

Google কী কীওয়ার্ড, প্রধান কোম্পানিগুলি পণ্য বিক্রি করে দেখুন তারা যে ট্র্যাফিক তৈরি করে তা দেখুন বিশ্বব্যাপী প্রাসঙ্গিক তথ্যের জন্য অনুসন্ধান করুন অনলাইনে একটি কুলুঙ্গি প্রতি বছর যে পরিমাণ উপার্জন করে তা পরীক্ষা করুন আপনার কুলুঙ্গির লাভজনকতা পরীক্ষা করুন

অনেক ট্রাফিক আছে, এবং বিভাগটি একটি যুক্তিসঙ্গত লাভ করে বলে মনে হচ্ছে। একবার আমি পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে কুলুঙ্গি গবেষণা করেছি, আমি কুকুর সম্পর্কিত সবকিছু স্থির করেছি।

2. কিভাবে আপনার টার্গেট অডিয়েন্স টার্গেট করবেন?

প্রকৃতপক্ষে, এই ধাপটি প্রথমটির সাথে হাতে-কলমে যায়, একটি সাধারণ Google অনুসন্ধান যা আমাকে একটি প্রতিযোগীর দোকানে নিয়ে যায়, যেখানে আমি দর্শকদের রেখে যাওয়া পর্যালোচনাগুলি দেখতে পারি এবং খুঁজে বের করতে পারি কে একটি কুলুঙ্গির প্রতি সবচেয়ে বেশি আকৃষ্ট হয়েছে৷ আমার প্রতিযোগীদের গবেষণা করা আমাকে তাদের ভুল এড়াতে এবং আমার দোকানকে আরও নিখুঁত করতে দেয়।

উপরন্তু, আমি নিজে একজন শিট শেভলিং অফিসার, তাই আমি স্পষ্টভাবে জানি যে কার বিক্রয় পরিকল্পনা এবং পণ্যগুলি শিট শেভলিং অফিসারের প্রয়োজনীয়তার সাথে সঙ্গতিপূর্ণ, এবং "মাস্টার" কে পরিবেশন করার জন্য সবচেয়ে কষ্টকর এবং কোনটি সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন তা আমি জানি। Google প্রবণতা এবং সাধারণ জ্ঞানকে একত্রিত করে, আমি আমার পণ্য কেনার সম্ভাবনা এমন লোকেদের জীবনধারা, ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য এবং মনোভাব সংগ্রহ করি।

সত্য হল, সঠিক শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে অনেক ডেটা লাগে না। ফলস্বরূপ, আমার প্রধান গ্রাহক বেস মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র বা ইউরোপ থেকে, বয়স 21-65, যারা নিয়মিতভাবে ইনস্টাগ্রামে সুন্দর পোষ্য অ্যাকাউন্ট অনুসরণ করে এবং PetSmart-এ কেনাকাটা করে। এটি একটি ভাল শুরু, সময়ের সাথে আরও চেষ্টা করা হবে।

3. কিভাবে সম্ভাব্য পণ্য চয়ন করতে?

প্রথমত, AliExpress এবং Amazon-এর মতো বড় প্ল্যাটফর্মগুলিতে অত্যন্ত নকল পণ্যগুলি এড়াতে চেষ্টা করুন৷ ডুপ্লিকেট পণ্য বেছে নিলে আপনার কোনো লাভ হবে না। উপরন্তু, আপনি নিম্ন মানের পণ্য এড়াতে হবে. এই ধরনের পণ্য বিক্রি অন্যদের জন্য ক্ষতিকর।

এছাড়াও, আমি এমন পণ্য খুঁজে পেয়েছি যা কাস্টমাইজ করা যায়। আমার প্রতিযোগীদের গ্রাহক পর্যালোচনা দেখে, আমি দেখেছি যে তারা ব্যক্তিত্বের সাথে পণ্য পছন্দ করে, এবং ব্যক্তিত্ব যোগ করার একটি দুর্দান্ত উপায় হল কাস্টমাইজেশন অফার করা যাতে তাদের আইটেমগুলি অনন্য হয়, এবং আমাকে এমন একজন সরবরাহকারীকে বেছে নিতে হবে যা আমি বিশ্বাস করতে পারি, তারপরে আমি স্থানীয় সরবরাহকারীরা আমার দোকানে যোগ করার জন্য অফার করতে পারে এমন পণ্যগুলির জন্য আলিবাবার দিকে তাকিয়েছি। মলে পণ্যের সংখ্যার জন্য, 20-50টি পণ্যই যথেষ্ট।

4. কিভাবে একটি মল নির্মাণ?

শুরু করার সময় ওয়েবসাইট নির্মাতাদের জন্য Shopify একটি আবশ্যক, এটি ব্যবহার করা সহজ এবং এটি দ্রুত। বারবার থিম বাছাই করার পরে, আমি ব্রুকলিন থিমে স্থির হয়েছিলাম এবং স্টোরটি ডিজাইন করার বিষয়ে সেট করেছি। লোকেরা সাধারণত তাদের দোকানের চেহারা ডিজাইন এবং নিখুঁত করতে অনেক সময় ব্যয় করে। কিন্তু সত্য হল, একটি ই-কমার্স ব্যবসা হিসাবে, আপনার স্টোরটিকে পেশাদার এবং বিশ্বস্ত দেখাতে হবে, কিন্তু অত্যধিক উচ্চ-সম্পদ নয়, যা একটি অপ্রয়োজনীয় দূরত্ব এবং বিলাসিতা তৈরি করে যা পৃষ্ঠাটিকে বিলাসবহুল দেখায়। শেষ পর্যন্ত, অনুভূতি শুধুমাত্র নিরুৎসাহিত করা যেতে পারে।

আপনার ওয়েবসাইটটি 3 সেকেন্ডের মধ্যে লোড হওয়া দরকার, এটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ!

অতএব, আমি এমন একটি ওয়েবসাইট তৈরি করতে কিছু সময় ব্যয় করেছি যাতে সমস্ত উপাদান রয়েছে, এবং হোম পেজটি এমন একটি যা ওয়েবসাইটের প্রথম ছাপটিকে সবচেয়ে বেশি প্রভাবিত করে৷ এর পরে, আসুন হোম পেজ তৈরির মূল বিষয়গুলি উপস্থাপন করি।

হোমপেজ হল আপনার দোকানের মানুষদের প্রথম ছাপ, তাই এই অংশটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ! আমি সবসময় ডিজাইনে আগ্রহী, তাই এটি উত্তেজনাপূর্ণ অংশ।

অনেক লোক তাদের ই-কমার্স স্টোরে পণ্য তালিকাভুক্ত করে: এটি একটি দোকান নয়, এটি পণ্যের সংগ্রহ।

এইভাবে আমি হোম পেজ তৈরি করি:

আমি Unsplash-এর মতো একটি বিনামূল্যের ইমেজ সাইটের হোমপেজ থেকে একটি HD ইমেজ সন্নিবেশ করে শুরু করেছি - এটিই প্রথম জিনিস যা লোকেরা সাইটে অবতরণ করার সময় দেখে, তাই এটি আমার কুলুঙ্গির সাথে প্রাসঙ্গিক এবং আকর্ষণীয় হতে হবে।

আমি তখন সেই ছবিতে একটি ছোট ট্যাগলাইন এবং একটি CTA বোতাম যোগ করেছি যা দর্শককে সরাসরি পণ্যে নিয়ে যাবে।

5. কিভাবে আপনার বিপণন পরিকল্পনা চালাতে?

আমার বিপণন পরিকল্পনা তিনটি প্রধান উপাদান আছে: Facebook, Instagram এবং ইমেল বিপণন. একবার আমার স্টোরটি প্রস্তুত হয়ে গেলে, আমাকে প্রথমে ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে হয়েছিল কারণ প্রথম স্থানে আমার স্টোর সম্পর্কে কেউ জানত না।

ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রাম বিজ্ঞাপন থেকে আমি তিনটি জিনিস শিখেছি:

• একাধিকবার আপনার শ্রোতা নির্ধারণ করা - সাধারণত যদি বিজ্ঞাপনটি ব্যর্থ হয়েছে বলে মনে হয়, তবে প্রথমে বিজ্ঞাপনের বিষয়বস্তু, বিজ্ঞাপনের ফর্ম পরিবর্তন করুন, কিন্তু সমস্যাটি লক্ষ্য শ্রোতাদের সংজ্ঞায়িত করতেও হতে পারে, আমি সমস্ত দর্শক ভেরিয়েবল জুড়ে পৃথকভাবে পরীক্ষা করি এবং আগ্রহ, যা আমাকে আশ্বস্ত করে যে এটি আমার প্রধান গ্রাহক গোষ্ঠী।

• পণ্য নির্বাচন একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার - কিছু পণ্য শুধুমাত্র ইনস্টাগ্রামে সত্যিই ভাল করে, কিন্তু অন্যরা Facebook-এ পাগল ট্রাফিক পায়৷ দুটি প্ল্যাটফর্মের সুবিধা বিশ্লেষণ করুন এবং আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপনগুলিকে লক্ষ্যবস্তুতে রাখুন। যদি একটি পণ্য শুধুমাত্র এক মাস পরে বিক্ষিপ্ত বিক্রয় আনতে পারে, এবং এই পণ্যটির উপর আপনার ব্যয় এবং আয় একটি ভারসাম্যে পৌঁছে না, তাহলে আপনি এটি ছেড়ে দিতে পারেন, অন্যান্য নতুন পণ্য ব্যবহার করে দেখতে পারেন এবং আপনার নিজস্ব নতুন মহাদেশ খুঁজে পেতে পারেন।

• কম কথা বলুন এবং বেশি করুন - শুধুমাত্র বিজ্ঞাপনের পরিকল্পনার উপর ফোকাস করা একটি ভুল, এবং যদি একটি কাজ না করে তবে এটি পুনরায় তৈরি করা সময়ের অপচয়। আমি বিভিন্ন শ্রোতাদের সাথে প্রতিটি পণ্যের জন্য 4-5 বিজ্ঞাপন সেট তৈরি করেছি এবং সেগুলি চালিয়েছি, দ্রুত ডেটা পেয়েছি এবং ফলাফলের উপর ভিত্তি করে প্রতিদিন আমার পরিকল্পনা সামঞ্জস্য করছি৷ ‍

বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় এখানে কিছু বিষয় বিবেচনা করতে হবে:

প্রচারাভিযানের উদ্দেশ্য: আপনি যদি Facebook-এ একটি ই-কমার্স স্টোরের বিজ্ঞাপন দেন, তাহলে স্বাভাবিকভাবেই অর্ডার পাওয়ার ইচ্ছা আপনার প্রেরণা। তাই, আমি আমার বিজ্ঞাপনের উদ্দেশ্য হিসেবে রূপান্তর ট্রাফিক বেছে নিয়েছি।

শ্রোতা: আমি যে বিভাগে বেছে নিয়েছি, তাতে আমার শ্রোতাদের লিঙ্গ অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করার দরকার নেই। আমার পণ্যগুলি মূলত মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং কানাডায় বিক্রি হয়, তবে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, অস্ট্রেলিয়া এবং নিউজিল্যান্ডের গ্রাহকদের কাছেও বিক্রি হয়।

আমার শ্রোতারা সম্ভবত ইউনিভার্সাল এবং আইকিয়াকে জানেন কারণ উভয় ব্র্যান্ডই হোমওয়্যারের শীর্ষ ব্র্যান্ড। আমি এইগুলি এবং অন্যান্য সাধারণ আগ্রহগুলিকে একসাথে রাখি৷

স্লট: আমি মোবাইল ডিভাইসগুলিকে টার্গেট করছি, বেশিরভাগই আমার ফোনে Facebook ব্রাউজ করার জন্য৷ আমার অতিরিক্ত জায়গায় বিজ্ঞাপন বা তাত্ক্ষণিক নিবন্ধ রাখার দরকার নেই, ঘোড়ার আগে কার্ট রাখা এড়িয়ে চলুন এবং পয়েন্টে ফোকাস করুন। অবশ্যই, মাঝে মাঝে আপনার নিজের বিজ্ঞাপনে কিছু স্পর্শকাতর বিজ্ঞাপন নিক্ষেপ করা আপনার গ্রাহকদের থেকে সহানুভূতি জাগিয়ে তুলতে পারে, যার ফলে পেজভিউ বৃদ্ধি পায়।

6. বিজ্ঞাপন

ইনস্টাগ্রাম ব্যবহারকারীরা কম বয়সী, তাই আমি আমার ক্ষেত্রের তরুণদের প্রবণতা অনুসরণ করি, অনুরূপ পণ্যগুলি ইনস্টাগ্রামে ভাল কাজ করছে, যখন ফেসবুক মধ্যবয়সী মানুষের চাহিদা পূরণ করে। ইমেল বিপণনের সাথে, আমি আমার ইমেল তালিকা 2-3টি সপ্তাহে ইমেল পাঠাই: একটি মজার নিউজলেটার এবং সুন্দর কুকুরের ভিডিও এবং টুইটগুলির একটি নির্বাচন৷

এছাড়াও আপনি Quora-এর মত কমিউনিটি ফোরামের মাধ্যমে বা Pinterest-এ পোস্ট করার মাধ্যমে মূল্য প্রদান করতে পারেন, যা ব্র্যান্ড সচেতনতা ব্যাপকভাবে বৃদ্ধি করতে পারে।

আর একটা জিনিস ভুলে যাবেন না, আপনার বিজ্ঞাপনের খরচের জন্য আপনাকে বাজেট করতে হবে।

আমার বিজ্ঞাপনের দৈনিক বাজেট হল $3 তাই আমি মাসে মাত্র $84 খরচ করি যা আমার সঞ্চয় এবং আমি তা বহন করতে পারি। আমি প্রতিটি পণ্যের জন্য $100 খরচ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। অনেক পণ্য গবেষণা করার পর, আমি প্রতি সপ্তাহে 3টি পণ্য পরীক্ষা করি এবং আমি দক্ষতার জন্য সর্বনিম্ন মূল্যের বিডিং কৌশল বেছে নিই। এটি যতটা অস্থির হতে পারে, আমি একটি টার্গেট খরচ বিড স্ট্র্যাটেজির চেয়ে এই পদ্ধতিটি বেছে নেব এই কারণে যে এটি প্রতি ইভেন্টে বেশি খরচ করে।

যেকোন সফলতা হল আপনার করা সমস্ত ক্ষুদ্র প্রচেষ্টার সমষ্টি: ডিজাইন এবং ডেভেলপমেন্ট থেকে শুরু করে মার্কেটিং এবং সেলস পর্যন্ত, যদি মানুষের "কোন ইনভেন্টরি মডেলের সাফল্যের গল্প না" দাবি করে একটি বিপ্লবী কৌতুক আপনাকে এক সেকেন্ডের মধ্যে সেখানে পৌঁছে দিতে পারে, তারা হয়তো মিথ্যা বলছে। এই সাফল্যের গল্পগুলি প্রায়শই মানুষকে প্রতারিত করতে ব্যবহৃত হয়।

আমার সবচেয়ে বড় সমস্যা হল জ্ঞানের অভাব, আমি একজন অন্ধের মতো, প্রতিদিন ই-কমার্সের জগৎটি ঘোরাঘুরি করছি। আমি প্রতিদিন নতুন জিনিস চেষ্টা করি, নতুন ধারণা পরীক্ষা করি এবং সেগুলি করার জন্য আমার মন তৈরি করি।

আমি জানি না এটি কতক্ষণ লাগবে, এবং আমি অস্বীকার করব না যে এটি কঠিন। কিন্তু এটা সম্ভব। ‍

আপনি হয়ত তার মতো আপনার নিজের যাত্রা শুরু করছেন, পথে অসংখ্য ভুল করছেন, কিন্তু আপনিও নিজেকে স্বীকার করে এবং সংশোধন করে একজন সফল হতে পারেন।